新商科

率先提炼新商科“人、货、场、推广、交易、交付”六大商业要素,研发了相应的实训软件,对接商贸类专业课程。

项目销售实训系统

系统以典型行业的企业背景案例为基础,模拟确认商机、主导进程、方案论证、商务洽谈、销售成交的销售全过程。学生以角色扮演的方式进入到系统中,按照“团队组建—信息收集—商机挖掘—初次拜访—项目立项—客户分析—多次拜访—方案设计—方案演示—商务洽谈—签订合同”的业务流程,围绕项目销售的三要素(分析购买行为、分析人、分析竞争对手)进行项目分析。系统旨在培养项目销售的专业复合型人才,使学生掌握项目销售过程中的销售沟通、方案撰写与呈现、项目销售过程控制等核心技能。